Vender una propiedad puede parecer sencillo, pero en la práctica existen varios errores que pueden costarte tiempo y dinero. Conocerlos de antemano te permitirá evitarlos y hacer que el proceso sea mucho más eficiente y rentable.
1. No fijar el precio adecuado desde el principio
Uno de los errores más frecuentes es sobrevalorar o infravalorar la propiedad. Si el precio es demasiado alto, ahuyentarás a posibles compradores; si es muy bajo, podrías perder dinero. Es fundamental realizar una valoración realista basada en datos de mercado, la ubicación y el estado del inmueble.
Contar con un agente inmobiliario profesional puede ayudarte a establecer un precio competitivo que atraiga a más interesados sin comprometer tus ganancias.
2. Descuidar la presentación del inmueble
Un piso desordenado, sucio o mal iluminado puede generar una mala primera impresión. La puesta en escena o «home staging» es clave: limpiar, despersonalizar los espacios y mejorar la iluminación puede marcar la diferencia.
Además, unas buenas fotografías profesionales y una descripción atractiva son esenciales para captar la atención desde el primer vistazo en los portales inmobiliarios.
3. No contar con la documentación en regla
Muchas operaciones se retrasan o incluso se cancelan porque el propietario no tiene al día los documentos necesarios: escritura, certificado energético, recibos de comunidad, IBI, etc.
Tener todo preparado de antemano transmite confianza y facilita el proceso de venta, evitando sorpresas de última hora.
Si tu vivienda tiene más de 45 años, quizás te interese esta información sobre la ITE del edificio: ¿Qué es la ITE de un edificio, para qué sirve y qué hacer si no se tiene?
4. No invertir en marketing inmobiliario
Publicar en un solo portal o no promocionar correctamente la vivienda puede limitar mucho las oportunidades de venta. Una buena estrategia de marketing inmobiliario incluye presencia en varios canales, redes sociales, email marketing y campañas dirigidas.
Además, contar con una agencia que ya dispone de una base de datos de compradores potenciales es un plus indiscutible.
5. Intentar vender sin asesoramiento profesional
Muchas personas creen que pueden vender su piso por su cuenta, pero esto puede complicar el proceso y reducir las probabilidades de éxito. Un agente inmobiliario aporta experiencia, contactos, estrategias de negociación y apoyo legal.
El asesoramiento profesional no solo ahorra tiempo, sino que también suele traducirse en una venta más rápida y con mejores condiciones económicas.
Si tienes más dudas o necesitas asesoramiento personalizado, no dudes en contactar a Jagala Costa. Estamos aquí para ayudarte en cada paso del camino. /contactar/
¡Que tengas un excelente día!
